手机TV在线看最热影视 https://www.shoujitv.org

来源：糖酒快讯

6月29日，泸州老窖召开2021年度线上股东大会，泸州老窖集团公司、股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委书记、总经理林锋率领董监高团队出席大会。

在此次股东大会上，泸州老窖方面针对白酒市场情况、千元价格带的激烈竞争、白酒“新国标”出炉后未来布局，以及泸州老窖市场渠道核心大单品的现状及未来给予解答。

关键词一：内卷与竞合

“内卷”一词近两年来在各行各业都被高频率提及，当前，白酒行业进入存量竞争时代，行业集中度不断集中，“白酒行业内卷越来越严重”的说法也成为了市场的普遍认知。

但林锋认为，白酒行业特别是领头企业之间并没有太多的内卷。林锋说：“从别人身上夺取市场份额是残酷的竞争，但现在是市场在壮大。中国经济的发展按照人均GDP计算，仍然有很大的空间。从白酒行业的发展来看，未来会越来越和谐。”

一方面，从近期举办的第十一届中国白酒T8峰会便可看出，头部酒企之间的交流和沟通已经越来越顺畅，目前是大家共同在开发市场。

今年出席“第十一届中国白酒T8峰会”的酒企有贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒、郎酒、洋河、古井贡、牛栏山。峰会上，刘淼表示，要与白酒行业同仁一起，履行责任、共担使命、携手发展，共同树立行业良好形象。

另一方面，在国窖1573快速增长的过程中，茅台1935、五粮液动销也很好。所以，目前市场仍然还在不断壮大。

此外，针对目前的酱酒市场，林锋认为，酱酒才刚刚开始第一轮发展，中间会有高潮也有低谷，并不赞同部分投资者所谓的酱酒快速退潮。不同的年龄段、区域等消费习惯不同，不用把一个香型作为永恒的味道，只要服务好消费者，没有哪个香型更好的说法。

一直以来，泸州老酒都站在更高的视野上审视行业，与其他白酒品牌在竞争中合作，在合作中竞争，齐力构建良好氛围的白酒生态圈，共同推动中国白酒高质量发展，让白酒产业走进美好时代。

关键词二：千元价格带

2021年泸州老窖实现营收206.42亿元，同比增长23.96%，归母净利润79.56亿元，同比增长32.47%，泸州老窖已连续六年保持净利达30%左右的稳健增长。其中，中高端白酒实现营收184亿元，同比增长29.2%，低档酒实现营收20.2亿元，同比下降8.7%。

从2015年到现在，以国窖1573为代表的中高端产品比重在不断提高。

2017年，国窖1573、水晶五粮液提价进入千元价格带，剑南春旗下52度东方红1949、古井贡年份原浆·功勋池酒紧随其后，试图冲击突破千元大关。今年，茅台已经推出新品1935，汾酒等也在打造千元价格带产品。

林锋表示，目前茅台1935并没有对泸州老窖的市场产生多大影响，大家携手做大市场是好事；中期看，企业各自的策略，决定其所占市场比例；长期看，未来不止千元价格带，甚至还可能有万元价格带，各家企业都应该不断向前发展。

关于低度国窖1573是否拉低国窖1573品牌价值问题，泸州老窖方面也做了说明。在高、低度国窖1573比例方面，38度低度占比在加大，尤其是华东地区速度明显加快，不过目前占比还没有超过50%，且通过市场反映，低度国窖1573并不会影响品牌价值。

关键词三：年轻化

“如果不布局年轻消费者，企业是没有未来的。”在林锋看来，泸州老窖在这个问题上更有先机。

纵观整个白酒行业，将跨界营销运用最为炉火纯青的品牌，非泸州老窖莫属。

作为白酒行业跨界的先锋品牌，泸州老窖已经用实际行动为行业提供了诸多案例。从推出定制香水到与钟薛高联合推出市面上首款白酒雪糕“断片”，再到与当红奶茶品牌“茶百道”联名推出奶茶饮品“醉步上道”，以及去年携手新希望华西乳业联名打造首款白酒风味酸奶“鲜杯不醉”

从一次又一次的跨界案例中可以看到，在一众名酒品牌中塑造品牌的时尚与年轻化形象，是泸州老窖重要的战略方向。

其次，泸州老窖特曲与国漫影片《姜子牙》推出的联名视频、在B站发布的动画短片《小杯杯的日子》，以及发起的#全民潮玩新国风#话题，都是泸州老窖特曲迈向年轻人的新探索。线下，泸州老窖策划的“国窖1573·冰JOYS”、“窖龄研酒所”等活动也为泸州老窖打开了新的与消费者沟通的渠道。

在产品层面，泸州老窖近年顺势推出针对年轻消费群体的“高光”和“黑盖”。

“高光”是针对年轻人品牌，没有采用传统中国白酒标准，而是按照年轻消费者的爱好，调研了成都、长沙等消费者对白酒测试后的口感，“高光”是泸州老窖公司的创新，争取年轻消费群体的品牌。今后，“高光”推广战场将在华东、华南，让新的消费者喜欢和开心。

今年6月1日起，最新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施。新国标的实施标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。而“黑盖”正是作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品，也是执行“新国标”的代表。

随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级完成，泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化，品牌更具生命力。

关键词四：“冲刺前三”

近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，而泸州老窖1952、“黑盖”等战略新品在2021年隆重上市，“双品牌”战略取得了突破性进展。

此次股东大会上，泸州老窖方面再次提到将坚定重回“行业前三”目标。

早在之前“2021年度业绩说明会”上，刘淼就曾表示，在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，泸州老窖已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。这一点，从泸州老窖高增长的营收就能看出。

当前，泸州老窖正在加大市场精耕力度，以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

林锋表示：“在疫情期间，平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中，而剩下的人在坚持进行全国的推广工作，公司的营销大楼办公室往往只有三分之一的人。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步，中部区域拓展在推进中，目前来看做得不错，不仅是VIP消费群，包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。”

对于白酒行业发展趋势，林锋指出，本次疫情对公司有一定影响，“但从6月以来，我们感到市场正在恢复。”

通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。刘淼表示，2022年，公司要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，聚集起冲刺前三的强大势能。

上一篇：

下一篇：